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Charley T 的 Andromeda 打法WIKI

Andromeda 之后,在 Meta 上最稳的打法。主框架是 Olympic Rings 五环结构 —— 让一组分工的广告协同成交,而不是每周狂测新创意。配合 3:2:2 做测试、用 一个问题 决定何时放量。整理自 Charley Tichenor (Disrupter School) 的两支拆解视频。

01

核心理念

stop testing more, build a team

每个专家都说"多测、再多测",但那只会烧更多钱、加速创意疲劳、让放量几乎不可能。真正的打法相反:搭一支分工协同的广告"球队",而不是不停找下一个爆款。

为什么"多测创意"会害死账户(day-trading 死循环)

先理解一件事:在 FB/IG 上,每条 post(付费或自然)都是一个在 feed 里抢注意力的网页;feed 就像一个 Google 搜索结果页,Andromeda 按它认为你会互动的内容排序。每条内容有个分数叫 Estimated Action Rate (EAR),每条新广告从 0 分起步。

  1. 新广告头几天总是先发给最暖的受众(最可能互动、转化的人)。
  2. 你每多上一条新广告,就是在和自己最暖的受众抢量;新广告抽走老广告的预算和信用。
  3. 老的赢家数据变差,漏斗没被填满,触达新客户越来越难,成本上升。
  4. 结果变差 → 你又上更多新广告 → 表现更不稳 → 越来越依赖"今天哪条新广告抢到了暖转化"。
  5. 你在炒短线(day-trading)你的账户,天天救火、勉强守住,而不是在扩大生意。
关键澄清
Creative diversity 不是广告数量。 Meta 明说 Andromeda 就是因为大家上传太多广告才造出来的,现在它惩罚这种行为。Meta 想要的更简单:几条做不同工作的广告。
Facebook Ads is a team sport. Messi is incredible, but he is not winning matches if he is on the pitch by himself.Charley Tichenor

一条爆款再强也只能扛这么多。如果你的赢家们不协同,你没有系统,只有一堆孤立的旅程,等于搭了个更复杂的纸牌屋。赢的方式是搭一支互补的球队,每个成员一个明确的工作,一起奔向同一个目标:稳定、盈利的增长。不赢的时候,去补最弱的那个位置。

02

Olympic Rings 五环结构

the five-concept system

Olympic Rings 是一个分析、测试、放量的框架,不破坏已经在 work 的广告。5 个概念,每个环 = 一个概念,每个环装不同的广告,所有环有意地互相连接。

上面三环 · Prospecting 拉新(冷)
Ring 1
概念 A
一个 job(如痛点)
Ring 2
概念 B
另一个 job(如方案)
Ring 3
概念 C
第三个 job(如教育)
下面两环 · Retargeting 重定向(暖)
Ring 4
第二触点
承接 Ring 1 + 2
Ring 5
第二触点
承接 Ring 2 + 3
Ring 4 是 Ring 1+2 的第二触点 · Ring 5 是 Ring 2+3 的第二触点
起步只要 5 条核心广告
不是几百条、不是 spammy 的混乱。一支小队伍,每条广告有自己的工作;它们不必完美,只要在各自的角色里"够好"。这样 Andromeda 才能在对的时间、把对的信息、给对的人。

为什么这样更稳(而且会越跑越好)

  • 这些广告不会永远盈利,但稳得久得多、还会随时间变好,因为它们不再互相抢同一批转化。
  • 每一次曝光都在教 Andromeda 有用的东西:哪种广告序列对哪种人有效、何时该给"痛点广告"何时该给"证据广告"、谁只需要一个提醒、用什么顺序讲故事能用最低成本拿下最好的客户。
  • 大多数账户每周上几十条新广告,抢着做每一单的最后一次触点(last touch)。五环是一组协同促成更多成交的广告 —— 是把饼做大,不是抢最后一口。
  • 于是结果更稳、放量不再像赌博、不用每周靠一包新创意救账户;下游(落地页、邮件、甚至搜索)也都更轻松,因为流量的意图和质量更一致。
Personalization is a delivery sequence problem, not a creative volume problem.Alex Schultz (Meta CMO) 的观点转述:个性化是用户在所有触点上的整体体验,不是给每个人做一条不同的广告。给系统一小组"清晰且验证过"的信息,让它决定谁在何时看到什么。

何时测新创意 / 怎么测(只问一个问题)

如果环与环之间平衡稳定,而且每次加预算表现都一致 —— 你已经解决了账户里最难的问题。接着只问一句:

"Can I spend more money tomorrow?"

YES 能加
别修没坏的东西,你已经赢了。此刻最糟的事就是上新广告。直接继续放量。
NO 不能
这才是该做 creative testing 的时候。用科学方法:留一个已知 work 的 control,一次只改一个变量(新 hook / 新证言 / 处理一个不同的异议),别一次改三样,否则你永远不知道是什么修好的。

而且别凭空想新点子:看你的五个环,问"哪一个环没在做它的工作?" creative testing 不是找完美广告,是找一个小改进把你拉回到"yes, 我能加预算"。

成功的真正定义
不是 ROAS / CTR / hook rate 这种虚荣指标,而是能对"明天我能不能多花钱?"说 yes。Yes = 在赢;No = 按上面的方法做到回到 yes。让 Andromeda 当你的销售团队,让 Meta 为你打工。
03

3:2:2 测试

how you run the test ring

五环里的 测试环(Ring 3 / 拉新测试位) 怎么跑、以及上面"No, 不能加预算"时怎么做 creative testing —— 答案就是 3:2:2 这条单广告。它是一个会自我优化的创意测试装置。

什么是 3:2:2

Andromeda 之后最好用、却几乎没人用对的格式。一条 ad(开 Dynamic Creative),里面放:

3
Creatives 创意
×
2
Headlines 标题
×
2
Primary Texts 正文
=
12
种组合,共用学习

怎么搭(逐项)

  • 3 个创意:三个视频或三张图,不要混(Meta 要 like-for-like 比较;要测图 vs 视频就拆两条 ad)。
  • 2 条 Primary Text:真正不同的角度/hook。一条短文案(约 180 字符内),一条长文案带 see more(当作 fold 上下两段:上面留钩子,点开后继续讲)。
  • 2 个 Headline:两种不同的价值框架(如 "Buy now and save" vs "The last you'll ever need")。

为什么比"单独跑很多 post ID"强:独立桶 vs 共用学习

单独跑 N 条 ad
每条 post ID 各学各的,历史不互通。新创意包 = 从赚钱的广告里抽预算来供养;新 ad 先被推给最暖受众,所以头几天很猛、然后暴跌,还让老赢家显得变差。
一条 322
所有元素表现汇进同一个池子,数据复利、学习连续。某个元素 work,信号共享给整条 ad,Meta 在已学到的基础上继续优化。更稳。

只放 3 个创意:别用选项淹没机器。一条 322 已是 12 个广告;塞 5-10 个 = 上百组合,谁早期走运谁通吃(只因在最暖受众那里先被点)。这正是有人误以为 dynamic creative 没用的原因。要测更多 → 搭多条 322(6 创意 = 两条 322 = 24 广告)。

没人讲的文案多变量技巧
两条 322 用同样的 headline + primary text:同一套文案在两条都占主导 → 文案在起作用;两条表现不同 → 文案不是输赢原因(是创意)。真正的 multivariate A/B,一眼能读。

测试 → 收割 → 放量(把 322 接回五环)

Step 1 · 测试

322 自己跑,最重要的 KPI 是 Spend(机器相信什么)。一个组合开始主导 = 你的赢家。

Step 2 · 收割

把那条 winning post ID 拿出来,放进 Control ad set(已验证赢家池),不是关掉原 ad,先观察。

Step 3 · 放量

新赢家让整个 campaign 变好 → 留下、加预算;没变好 → 关掉。没有灰色地带。

一句话
creative testing 的目的不是"找一个赢家",是"组建最强的一支队伍"。The purpose of creative testing is not to find a winner. It is to build the best team.
04

核心机制

why it works

Andromeda

Meta 的新检索/分发算法。惩罚高创意量和相似创意(当初就是因为大家狂上传相似 ad 才上线)。奖励"共用学习 + 少而分工"的结构。

Estimated Action Rate

新 ad 启动 EAR = 0,Meta 先发给最暖受众试探 —— 这是新广告抢老赢家暖转化、"day-trading 账户"的根源。看不到数字,用 Quality / Engagement / Conversion 三 ranking 间接读。

Shared Learning

322 把所有元素表现汇进一个共用池,信号复利、学习连续;单独 post ID 各学各的、互不传递。这是 322 稳定的根本。

Creative Similarity Score

<40% 安全 / 40-60% 警戒 / >60% 被折叠压制。同一组里的创意必须一眼能区分,否则被当成一条互相内卷。

Control ad set

放已验证赢家的 ad set,稳定不乱动。322 跑出的赢家收割进来对比;它是你"球队"的首发阵容。

最重要的 KPI:Spend

Spend 反映机器相信什么。一个东西挣到预算且整体生意变好才是真赢家。别打断正在赢的东西。

05

速查 / Do & Don't

quick reference
Do
  • 搭五环:3 拉新(不同 job)+ 2 重定向(第二触点)
  • 起步 5 条核心广告,每条一个明确工作
  • 测试用 322;赢家收割进 Control,先观察
  • 每天问"明天能加预算吗",能就直接放量
  • 不能加时:留 control,一次只改一个变量,补最弱的环
Don't
  • 每周上一堆新广告找"下一个爆款"(day-trading)
  • 把 creative diversity 理解成"广告数量"
  • 一条 322 塞 5-10 个创意 / 图视频混放
  • 打断正在赢的广告 / 一次改多个变量
  • 盯 ROAS/CTR/hook rate 等虚荣指标做决定

术语表

术语含义
Olympic Rings5 概念结构:3 拉新(上)+ 2 重定向(下),互为第二触点;一支协同成交的球队
第二触点Ring 4 承接 Ring 1+2,Ring 5 承接 Ring 2+3:对看过拉新的人做信任/offer 的再触达
3223 creatives × 2 headlines × 2 primary texts = 12 组合的单条动态创意 ad,用于测试环
Control ad set放已验证赢家的 ad set;新赢家收割进来对比再决定
Harvesting把 322 跑出的 winning post ID 引入 Control(不是关掉原 ad)
那个问题"明天我能多花钱吗?" Yes = 放量别碰;No = 科学方法补最弱环
Andromeda / EARMeta 新算法(惩罚高量/相似)/ 新 ad 从 0 起、先喂最暖受众